Häufige Fehler beim Immobilienverkauf in Eigenregie
Wer einen Immobilienverkauf plant, möchte einen möglichst hohen Gewinn erzielen. Die Idee, den Verkauf in Eigenregie zu realisieren und die Kosten für einen Makler einzusparen, klingt einfach. Dennoch gibt es bei diesem Vorhaben gewisse Risiken, die im schlimmsten Fall bares Geld kosten. Häufige Fehler, die ohne Unterstützung eines Profis vorkommen, haben wir für Sie zusammengestellt.
Falsche Festsetzung des Verkaufspreises
Eigentümer hängen an ihrer Immobilie, schließlich ist das eigene Haus oder die eigene Wohnung mit zahlreichen Erinnerungen verknüpft. Das führt dazu, dass einige Eigentümer mit einer überhöhten Preisvorstellung in die Vermarktung einsteigen. Niemand interessiert sich für derartige Angebote und spätere Preisreduzierungen sorgen für Misstrauen - im schlimmsten Fall wird Ihr Angebot zum Ladenhüter. Andersherum kennen Sie als Eigentümer die Schwachstellen Ihrer Immobilie genau. Legen Sie aus diesem Grund einen zu geringen Kaufpreis fest, folgt vermutlich ein schneller Vertragsabschluss, aber bei einem Verkauf unter Wert verlieren Sie bares Geld.
Fehlende Unterlagen für Kaufinteressenten
Wer eine Immobilie kaufen möchte, will alles genau wissen. Führen Sie Interessenten durch Ihr Haus oder Ihre Wohnung und haben nicht alle Unterlagen parat, macht das einen schlechten Eindruck. Viele Eigentümer wissen gar nicht, was für einen Verkauf alles erforderlich ist. Müssen Sie die Dokumente erst beschaffen, verlieren Sie wichtige Zeit, in der sich der potenzielle Käufer unter Umständen für eine andere Immobilie entscheidet. Können Sie bei Besichtigungsterminen keinen Energieausweis vorlegen, droht sogar ein Bußgeld.
Ungünstige Präsentation der Immobilie
Besichtigungstermine sollten sehr gut vorbereitet werden. Es reicht nicht aus, Kaufinteressenten nach Feierabend durch eine in die Jahre gekommene Immobilie zu führen, in der kleine Schäden und anstehende Reparaturen sofort ins Auge springen. Vielmehr sollte die Immobilie gekonnt in Szene gesetzt und mit allen Vorzügen ansprechend präsentiert werden. Wer noch nie ein Haus oder eine Wohnung verkauft hat, weiß nicht, auf was es bei der Vorbereitung ankommt und kann dabei zahlreiche Fehler machen.
Keine Erfahrungen bei Preisverhandlungen
Es ist so weit: Ein Interessent möchte Ihre Immobilie kaufen und bietet einen deutlichen geringeren Preis, als Sie erwarten. Als Laie haben Sie keine Erfahrungen mit Preisverhandlungen: Schlagen Sie zu schnell ein, verlieren Sie Geld, pokern Sie zu hoch, springt der Kaufinteressent ab.
Setzen Sie auf unsere professionelle Unterstützung
Auch wenn Sie Ihre Immobilie in Eigenregie verkaufen wollten, lohnt es sich, über einen professionellen Immobilienmakler nachzudenken. Der Maklerservice Pietzsch steht Ihnen mit allen Leistungen rund um den Verkauf Ihrer Immobilie zur Seite. Unter anderem bieten wir folgende Services:
- Fundierte Wertermittlung
- Optimale Präsentation Ihres Angebots
- Beschaffung aller Unterlagen
- Bonitätsprüfung von Kaufinteressenten
Rufen Sie uns gern an, wir erläutern Ihnen unsere Leistungen im Detail!